Inhouse Verhandlungstraining – Interessen vertreten und tragfähige Vereinbarungen erzielen

Ziel ist, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, Interessen und Spielräume bewusst zu steuern, wertorientiert zu argumentieren und tragfähige Vereinbarungen zu erzielen. Ausgangssituation, Verhandlungsarten, Rollen, Märkte und typische Konfliktpunkte werden berücksichtigt. So gewinnen die Teilnehmenden mehr Strategie-, Gesprächs- und Handlungssicherheit für reale Preis-, Konditions-, Leistungs-, Einkaufs- oder Vertragsverhandlungen.

Das Training kann Ziel- und Interessenklärung, Alternativen und Spielräume, Verhandlungsstrategie, Fragetechniken, Argumentation, Preis- und Wertgespräche, Taktiken, Zugeständnisse sowie Abschluss und Ergebnissicherung umfassen. Bearbeitet werden zum Beispiel Preis-, Konditions-, Leistungs-, Einkaufs-, Vertrags-, Projekt- oder interne Interessenverhandlungen. Themen und Vertiefung richten sich nach dem vereinbarten Trainingsziel und den realen Verhandlungssituationen Ihres Unternehmens.

Das Verhandlungstraining orientiert sich an Ihren Verhandlungsarten, Rollen, Interessenlagen, Entscheidungsspielräumen und typischen Fällen. Das Erstangebot schafft einen belastbaren Rahmen für Umfang, Leistungen und Investition. Nach der Auftragserteilung werden Module, Simulationen, Pflicht- und Kürthemen sowie reale Praxisfälle gemeinsam feinabgestimmt.

Das Verhandlungstraining fokussiert Interessen, Positionen, Spielräume, Forderungen, Zugeständnisse und tragfähige Vereinbarungen. Das Inhouse Verkaufstraining entwickelt das konkrete Kundengespräch von Bedarf und Nutzenargumentation bis zum Abschluss. Das Inhouse Vertriebstraining betrachtet den größeren Vertriebsprozess mit Akquise, Pipeline, Kundenentwicklung, Rollen und Zusammenarbeit.

Das Verhandlungstraining eignet sich für Mitarbeitende und Führungskräfte aus Vertrieb, Key Account, Einkauf, Beschaffung, Projekt- und Bauverantwortung sowie weiteren Rollen mit relevanten Verhandlungssituationen. Neue Verhandelnde bauen ein systematisches Vorgehen auf; erfahrene Teilnehmende schärfen Strategie, Argumentation, Verhandlungstechniken und den Umgang mit anspruchsvollen Konstellationen.

Andy Rohrwasser ist der zentrale Ansprechpartner für die fachliche Einordnung Ihrer Anfrage, die Angebotserstellung und die Qualitätssicherung. Mit seiner Erfahrung in Verhandlung, Vertrieb, Gesprächspsychologie und transferorientiertem Trainingsdesign führt er viele Trainings persönlich durch. Je nach Termin, Projektumfang, Sprache oder Schwerpunkt kann eine fachlich passende Person aus dem arowa Trainerteam als Option vorgesehen werden. Mit der Auftragserteilung und Terminabstimmung wird die passende Trainerbesetzung gemeinsam verbindlich konkretisiert. Mehr zur persönlichen Verantwortung und Qualitätssicherung steht im Abschnitt Fachliche Leitung & Qualität.

Als Orientierung gilt: Bis 8 Teilnehmende arbeitet das Verhandlungstraining als intensive Kleingruppe; 9 bis 12 Personen bilden eine reguläre Trainingsgruppe. Ab 13 Teilnehmenden planen wir ein größeres Gruppensetting mit entsprechend angepassten Übungs-, Feedback- und Kleingruppenphasen. Auch ein bestehendes Team mit 14 oder mehr Personen kann sinnvoll gemeinsam trainiert werden, wenn Trainingsziel, Dauer, Raum und Methodik dazu passen. Bei deutlich größeren Gruppen prüfen wir gemeinsam, ob parallele Übungsgruppen, zusätzliche Trainingsbegleitung oder eine modulare Teilung die bessere Lernqualität sichern. Diese Einordnung dient der didaktischen Planung und ist keine starre Buchungs- oder Preisstaffel. Für einzelne Personen oder die vertrauliche Vorbereitung einer konkreten Verhandlung kann Business Coaching die passendere Alternative sein.

Für ein übungsintensives Verhandlungstraining empfiehlt arowa in der Regel Präsenz, weil Dialog, Wirkung, Körpersprache und Feedback unmittelbarer bearbeitet werden können. Online-Training eignet sich gut für kompakte Vertiefungen, einen zweiten Baustein oder ein Follow-up. Möglich ist deshalb auch eine Kombination aus Präsenztag und späterem Online-Transfer.

Das Inhouse Verhandlungstraining ist eine individuell konzipierte, firmeninterne Verhandlungsschulung für ein Team Ihres Unternehmens und kann reale Verhandlungsfälle, Rollen und geschäftliche Rahmenbedingungen einbeziehen. Für einzelne Personen oder die vertrauliche Vorbereitung einer konkreten Verhandlung kann Business Coaching sinnvoll sein. Aktuell angebotene offene Formate finden Sie in der Seminarübersicht.

Ein Inhouse Verhandlungstraining wird individuell nach Dauer, Gruppensetting, Durchführungsort, gewünschtem Praxisanteil und ergänzenden Leistungen kalkuliert. Bei größeren Gruppen prüfen wir, ob ein angepasstes Übungsdesign, zusätzliche Trainingszeit, parallele Arbeitsgruppen oder eine ergänzende Trainingsbegleitung sinnvoll sind; ein daraus entstehender Mehraufwand wird im Angebot transparent ausgewiesen. Für die Budgetplanung erhalten Sie nach Ihrer Anfrage zeitnah ein schriftliches Angebot. Das Angebot weist den vereinbarten Trainingsumfang, enthaltene Leistungen, mögliche Reise- und Nebenkosten sowie gewählte Zusatzoptionen nachvollziehbar aus. Ein kurzes Klärungsgespräch verbessert die Passung; wenn zunächst nur ein schriftlicher Budgetrahmen benötigt wird, ist auch das möglich. Den Weg dorthin zeigt der Anfrage- und Angebotsablauf.

Praxisfälle, Übungen, Reflexion und konkrete Umsetzungsschritte verbinden das Training mit dem Arbeitsalltag. Optional kann ein digitaler Transfertermin als klar ausgewiesenes Follow-up ergänzt werden, um Umsetzungserfahrungen, offene Fragen und konkrete Verhandlungssituationen zu reflektieren sowie nächste Schritte zu sichern.

Zum vereinbarten Trainingsrahmen gehören Auftrags- und Zielklärung, fachliche Vorbereitung, Trainingsdesign nach Beauftragung, Durchführung, abgestimmte Arbeitsunterlagen, Fotodokumentation beziehungsweise Ergebnissicherung, Teilnahmezertifikate und definierte Transferimpulse. Die vollständige Übersicht steht bei den Inklusivleistungen. Interviews, vertiefende Analysen, Coaching-on-the-Job oder Follow-ups werden als optionale Bausteine separat angeboten. Ein digitaler Transfertermin wird dabei als optionaler Baustein transparent ausgewiesen.