Verkaufs- & Vertriebsseminare – Kundengespräche klarer führen und verbindlicher abschließen
Im Verkaufs- und Vertriebsseminar trainieren Sie, Kundengespräche klarer zu führen, Bedarf und Nutzen herauszuarbeiten, Einwände souverän zu klären und Abschlüsse verbindlich vorzubereiten – praxisnah für Außendienst, Inside Sales und Key Account.
- 2 Tage Präsenz
- max. 6 Personen
Verkaufsseminar & VertriebsseminarBewertungen auf kursfinder.de
21 Bewertungenauf kursfinder.de
Bewertungen lesenDas offene Verkaufsseminar auf einen Blick
Die wichtigsten Entscheidungsdaten zuerst – vertiefende Informationen bleiben gezielt aufklappbar.
Offenes Präsenzseminar
Persönlicher Austausch, Übungen und unmittelbares Feedback.
Zwei Seminartage
Jeweils 9:00–17:00 Uhr mit direktem Praxistransfer.
Maximal 6 Personen
Intensives Kleingruppenformat mit Raum für eigene Fälle.
Köln, Freiburg & Basel
Termine und Anreise zum Verkaufsseminar in Köln, Freiburg oder Basel.
Warum diese Verkaufs- & Vertriebsseminare wirksam sind
Gute Verkaufsgespräche verbinden Kommunikationskompetenz, klare Bedarfsklärung, verständliche Nutzenargumentation und passende Abschlussfragen. Genau diese Fähigkeiten werden praxisnah trainiert.
Kommunikationskompetenz & Dialogführung
Gespräche klar strukturieren, Bedarf und Ziele mit passenden Fragen klären, aktiv zuhören und den Dialog sicher steuern.
Nutzenargumentation & Preisgespräche
Kaufmotive und Entscheidungskriterien erkennen, Kundennutzen verständlich formulieren und Preisfragen souveräner führen.
Abschlusskompetenz & Verbindlichkeit
Kaufsignale erkennen, passende Abschlussfragen stellen und konkrete nächste Schritte für Kundengespräche vereinbaren.
Praxis- und Trainingserfahrung in Verkauf, Vertrieb, Kommunikation, Gesprächsführung und Transferbegleitung.
ZielgruppenFür wen sind die Verkaufs- & Vertriebsseminare geeignet?Für Personen mit direktem Kundenkontakt, die Verkaufsgespräche klarer führen, Bedarf gezielter klären und nächste Schritte verbindlicher vorbereiten möchten.Zielgruppe ansehenZielgruppe schließen
Verkauf & Vertrieb
Kundengespräche führen, Bedarf klären, Angebote erklären und nächste Schritte verbindlich vorbereiten.
Vertriebstraining für Außendienst & Key Account
Im offenen Vertriebsseminar üben Sie Kundenbesuche, Angebots- und Preisgespräche sowie das verbindliche Nachfassen – als praxisnahes Vertriebstraining für Außendienst und Key Account.
Inside Sales & Innendienst
Im Verkaufsseminar trainieren Mitarbeitende im Vertriebsinnendienst und Inside Sales, Kundenanfragen gezielt zu klären, Angebote verständlich zu erläutern und telefonisch nachzufassen. Sie üben, Einwände aufzugreifen und verbindliche nächste Schritte zu vereinbaren.
Selbstständige & Unternehmen
Eigene Leistungen verständlich erklären und Verkaufsgespräche gezielt weiterentwickeln.
Verkaufstraining im offenen Seminar: Ablauf und Inhalte
Gesprächsstruktur, Bedarfsklärung, Fragetechnik, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisgespräche, Abschlussfragen und verbindliches Nachfassen werden an konkreten Kundensituationen trainiert.
Schulung für Verkaufsgespräche: Struktur und Gesprächsführung
- Verkäuferrolle, Gesprächsaufbau und Zielklarheit
- Bedarfsklärung, Fragetechnik und aktives Zuhören
- Kundentypen, Kaufmotive und Nutzenargumentation
Anspruchsvolle Situationen sicherer führen
- Auftritt, Körpersprache, Wirkung und Gesprächssteuerung
- Einwandbehandlung, Preisgespräche und Preisdruck
- Abschlussfragen, Nachfassen und Praxistransfer
VertiefungThemenübersicht & MethodikSechs Themenfelder, gemeinsames Seminarziel und ArbeitsweiseDetails ansehenDetails schließen
Die konkrete Agenda wird an Gruppe und Seminarverlauf angepasst. Ziel ist, Kundengespräche klarer zu strukturieren, Nutzen verständlicher zu vermitteln und nächste Schritte verbindlicher vorzubereiten.
Gesprächsstruktur & Verkäuferrolle
Zielklarheit und professionelle Verkäuferrolle stärken · Gespräche bewusst eröffnen, führen und abschließen · Gesprächsphasen und Übergänge klarer strukturieren
Bedarfsklärung & Fragetechnik
Kundenbedarf mit gezielten Bedarfsfragen präziser klären · Aktiv zuhören und wichtige Aussagen strukturiert aufnehmen · Unklare Aussagen aufgreifen und verbindlich zusammenfassen
Kundentypen & Nutzenargumentation
Kaufmotive, Kundentypen und Entscheidungskriterien besser erkennen · Leistungen und Angebote verständlich erklären · Nutzenargumente an Kundensituation und Entscheidungsmotiv anpassen
Auftritt, Körpersprache & Wirkung
Stimme, Sprache, Körpersprache und Wirkung reflektieren · Souveräner auftreten und auch bei Rückfragen stabil bleiben · Signale des Gegenübers bewusster wahrnehmen und einordnen
Einwandbehandlung & Preisgespräche
Einwände ruhig aufnehmen, vertiefen und lösungsorientiert klären · Preis-, Zeit- und Entscheidungsbedenken sicherer ansprechen · Bei Preisdruck den Wert der Lösung klarer herausarbeiten
Abschluss, Nachfassen & Verbindlichkeit
Kaufsignale bewusster erkennen und Abschlussfragen passend stellen · Nächste Schritte konkret und verbindlich vereinbaren · Nachfassen professionell gestalten, ohne drängend zu wirken
Verstehen – üben – übertragen
Kurze Praxisimpulse schaffen Orientierung. Danach stehen konkrete Gesprächsmomente, Formulierungen, Feedback und persönlicher Transfer im Mittelpunkt.
Praxisimpulse
Zentrale Phasen professioneller Kundengespräche kurz einordnen.
Eigene Fälle üben
Preisfragen, Einwände, Nachfassen und Abschlussfragen bearbeiten.
Feedback & Transfer
Wirkung reflektieren und persönliche Formulierungen festhalten.
Individuelle VorbereitungEigene Verkaufssituationen vorab einbringenPraxisfälle, Gesprächsziele oder typische Einwände im Anmeldeformular vermerkenVorbereitung ansehenVorbereitung schließen
Eigene Verkaufssituationen vorbereiten
Im Anmeldeformular können typische Einwände, Gesprächsziele, Preisfragen, Nachfasssituationen oder Praxisfälle vermerkt werden. So lassen sich konkrete Anliegen im Seminar gezielter berücksichtigen.
PDF-Formular Was Teilnehmende für ihre Verkaufspraxis mitnehmen
Orientierung, konkrete Formulierungen und persönliche nächste Schritte verbinden Lernen und Anwendung.
Mehr Gesprächssicherheit
Kundengespräche klarer vorbereiten, strukturieren und auch in anspruchsvollen Momenten handlungsfähig bleiben.
Stärkere Kundenorientierung
Bedarf, Motive und Entscheidungskriterien genauer verstehen und Leistungen aus Kundensicht erklären.
Mehr Verbindlichkeit
Abschlussfragen, Nachfassen und nächste Schritte professionell vorbereiten und konsequenter vereinbaren.
Alles Wichtige für Ihre Seminarentscheidung
Preis, Lernrahmen und enthaltene Leistungen kompakt in einem Entscheidungsblock.
zzgl. 19 % MwSt. pro Person
Basel: CHF 1’890 Endpreis ohne zusätzliche MwSt.Verfügbare Termine ansehen- Dauer
- 2 Tage, 9:00–17:00 Uhr
- Gruppe
- max. 6 Teilnehmende
- Format
- offenes Präsenzseminar
VerpflegungMittagessen, Getränke & Snacks
UnterlagenSeminarskript & digitale Dokumentation
TransferÜbungen, Feedback & arowa-Zertifikat
Zielgruppe & Passung
Rollen, Erfahrung und typische AnliegenDetails ansehenDetails schließen
Das Seminar verbindet unterschiedliche Erfahrungsstufen mit konkreten Situationen aus Verkauf und Vertrieb.
Seminarsetting & Microlearning
Kleingruppe, Praxisfälle, Feedback und TransferDetails ansehenDetails schließen
Maximal sechs Teilnehmende schaffen Raum für Übungen, persönliche Fragen und individuelles Feedback.
Kleingruppe mit direktem Praxisbezug Das arowa Trainerteam unterstützt die Teilnehmenden dabei, passende Formulierungen, verbindliche nächste Schritte und konkrete Transferpunkte für die eigene Verkaufspraxis zu entwickeln.
Optionales 1:1 Follow-up-Coaching
Persönliche Transferbegleitung ab 290 EURDetails ansehenDetails schließen
Das optionale 1:1 Follow-up-Coaching überträgt Seminarinhalte auf reale Kundengespräche und persönliche Vertriebsziele.
Optionen & InvestitionIndividuell buchbare Transferbegleitung
2 × 60 Minuten290 EUR zzgl. MwSt.
2 × 90 Minuten390 EUR zzgl. MwSt.
Das Follow-up-Coaching ist eine optionale Ergänzung und nicht Bestandteil der regulären Seminargebühr. Es kann direkt bei der Seminaranmeldung ausgewählt oder nach dem Seminar separat angefragt werden.
Teilnehmerstimmen zu offenen Verkaufs- & Vertriebsseminaren
Drei qualitativ besonders aussagekräftige Rückmeldungen zeigen Praxisnutzen, persönliche Passung und konkreten Transfer in offenen Verkaufs- & Vertriebsseminaren. Die jeweilige Einzelbewertung und Quelle ist direkt zugeordnet.
„Für mich war sehr positiv, dass es nicht ‚nur‘ um Verkauf ging, sondern das Seminar auch auf meine Situation persönlich zugeschnitten war. Dadurch war es absolut praxisnah. Sehr gut!“
„Die variable Gestaltung der Methoden & Übungen waren sehr hilfreich. Sehr flüssige Seminargestaltung. Herr Rohrwasser hat die Themen gut vermittelt & jeden ‚mitgenommen‘. Die kleine Seminargruppe fand ich sehr dienlich.“
„Viele Anregungen und Inputs für die tägliche Arbeit, viele und gute Möglichkeiten neue Methoden auszutesten. Vielen Dank für das tolle Training!“
