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Verkaufs- & Vertriebsseminare mit Praxisbezug – überzeugend kommunizieren & erfolgreich verkaufen

Unsere Verkaufs- & Vertriebsseminare vermitteln praxisnahes Verkaufswissen und wirkungsvolle Kommunikationstechniken für Mitarbeitende, Außendienst und Vertriebsprofis. Sie lernen, Kundenbedürfnisse gezielt zu erkennen, überzeugend zu argumentieren und Ihre Abschlussquote nachhaltig zu steigern.

Ihr Nutzen im Verkaufsseminar – Kunden gewinnen, Einwände meistern & Abschlüsse steigern

Im Training stärken Sie Ihre Überzeugungskraft im Vertrieb, trainieren eine klare, psychologisch fundierte Kundenkommunikation und verbessern Ihre Wirkung in Gesprächen, Verhandlungen und Preisgesprächen. Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit Einwänden, steigern Ihre Abschlussquote und entwickeln Ihren eigenen Verkaufsstil – authentisch, kompetent und wirksam.

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Seminarinhalte, Methoden & Vorteile unseres Verkaufs- & Vertriebsseminars

Praxisnah, kompakt und umsetzungsstark – Ihr Vertriebsseminar für nachhaltigen Verkaufserfolg.

Inhalte & Schwerpunkte des Trainings im Verkauf & Vertrieb

In diesem intensiven Vertriebsseminar reflektieren Sie Ihr persönliches Verkaufsverhalten, trainieren typgerechte Kommunikation und steigern Ihre Abschlussquote nachhaltig. Sie lernen praxisnahe Methoden, um Ihre Kunden gezielt zu überzeugen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Gesprächsaufbau & Kommunikation ▾
  • Dos & Don’ts im Verkauf, Vertrieb & Außendienst
  • Bewusste Kommunikation & positive Körpersprache
  • Aufbau & typische Phasen erfolgreicher Verkaufsgespräche
Nutzenargumentation & Einwandbehandlung ▾
  • Nutzenargumentation – Kundenvorteile klar vermitteln
  • Professioneller Umgang mit Kundeneinwänden
  • Souverän agieren beim Verkaufsabschluss
Kundentypen & Verkaufspsychologie ▾
  • Psychologie der Kundentypen verstehen & gezielt ansprechen
  • Vertrauen & Sympathie im Verkaufsgespräch aufbauen
  • Langfristige Kundenbeziehungen entwickeln & pflegen
Selbstmanagement & Effizienz im Vertrieb ▾
  • Selbstorganisation & Prioritäten im Außendienst
  • Motivation & mentale Stärke im Verkaufsalltag
  • Empfehlungsmarketing & Kundenbindung

Tipp: Auf das Anmeldeformular klicken – dort finden Sie alle Termine & Seminarorte im Überblick.

Wo möchtest du am liebsten teilnehmen?

Verkaufs- & Vertriebsseminar Köln
Verkaufs- & Vertriebsseminar Freiburg
Verkaufs- & Vertriebsseminar Basel

Deine Vertriebsziele à la carte – du bestimmst, welche Verkaufsthemen im Seminar im Fokus stehen.

PDF Anmeldeformular 2025

Anmeldeformular Führungsseminar Basel, Freiburg, Köln
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Methoden & Ablauf im Praxis-Training

In unseren offenen Verkaufs- & Vertriebsseminaren erweitern Außendienstprofis, Innendienst-Teams und Vertriebsmitarbeitende gezielt ihre Verkaufs-, Verhandlungs- und Gesprächsführungskompetenzen. Sie arbeiten in einem exklusiven Kleingruppen-Setting mit Praxisübungen, Fallarbeit, Rollenspielen und Feedbackrunden. Durch individuelle Coaching-Sequenzen erhalten Sie präzise Impulse für Wirkung, Sprache und Auftreten – mit hohem Praxistransfer in den Kundendialog.

Der Ablauf kombiniert kurze Theorie-Impulse mit Micro-Learning-Sequenzen, Szenario-Training und Transferaufgaben für den Vertriebsalltag. Sie trainieren Fragetechniken, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschlussmethoden und wenden das Gelernte direkt im Seminar an. Optional vertiefen Sie die Ergebnisse in einer Praxis-Werkstatt mit 1:1-Transfercoaching.

Weitere Formate & Themen – Verkauf, Vertrieb & Coaching

Ergänzend verfügbar: Themenseite, Inhouse-Training, offenes Seminar und 1:1-Begleitung.

Themenseite Vertrieb & Akquise
– Überblick & Formate

Inhouse Vertriebstraining
– Für Teams & Unternehmen

Telefonakquise Seminar
– Für Vertrieb & Außendienst

1:1 Sales Coaching & Vertriebsberatung
– Individuelle Begleitung

Ihre Vorteile Verkaufsseminare

✓

Exklusives Kleingruppen-Setting

Maximal sechs Teilnehmende – garantiert persönlicher Austausch und praxisnaher Lerneffekt.

✓

Individuelle Betreuung

Gezieltes Feedback und praxisnahe Impulse – ideal für nachhaltige Umsetzung im Vertriebsalltag.

✓

Praxisnahe Fall-Werkstatt

Eigene Alltagssituationen bearbeiten – optional mit 1:1 Transfer-Coaching für nachhaltigen Praxiserfolg.

Veranstaltungsdetails & Eckdaten zum Verkaufs- & Vertriebstraining

Offenes Seminar Verkaufs- & Vertriebsseminar – praxisorientierte Präsenztrainings in Deutschland und der Schweiz für Vertrieb, Außendienst und Selbstständige.

Eckdaten zum Seminar

Seminarorte: Basel, Freiburg, Köln
Dauer: 2-tägig, jeweils 9:00–17:00 Uhr
Preis / p.P.: € 1.490,00 zzgl. 19 % MwSt. / CHF 1.890,00
Exklusive Kleingruppe: max. 6 Teilnehmende
Inklusivleistungen:
  • Mittagessen, Getränke, Snacks, Kaffeepausen
  • Professionelles Seminarskript
  • Digitale Fotodokumentation
  • arowa Teilnahmezertifikat

Teilnehmerstimmen zum Verkaufs- & Vertriebstraining

„Ausgezeichnete Schulung – wie für mich gemacht. Super.“

★★★★★

Jörg K.

„Vielen Dank für die reichhaltigen Informationen! Sehr praxisorientiert und damit umsetzbar!”

★★★★★

Barbara K.

„Überaus gelungen!“

★★★★★

Brítta H.

„Ich bin begeistert!“

★★★★★

Alexander B.

„Sehr praxisorientiert & individuell.“

★★★★★

Volkmar B.
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Verkaufs- & Vertriebsseminare 2025 & 2026 – Termine, Preise & Rabatte

2-tägige INTENSIV Verkaufs- & Vertriebsseminare in Köln, Freiburg & Basel – praxisnah, interaktiv und mit attraktiven Rabattaktionen.

datum ort seminar rabatt
05.02.26Köln Verkauf, Vertrieb, Außendienst15
11.12.25Köln Verkauf, Vertrieb, Außendienst15
06.11.25Freiburg Verkauf, Vertrieb, Außendienst10
20.11.25Basel Verkauf, Vertrieb, Außendienst10
16.04.26Freiburg Verkauf, Vertrieb, Außendienst15
03.09.26Köln Verkauf, Vertrieb, Außendienst15
24.09.26Freiburg Verkauf, Vertrieb, Außendienst15
18.06.26Basel Verkauf, Vertrieb, Außendienst15
12.11.26Basel Verkauf, Vertrieb, Außendienst15

Seminargebühr, Preise & Rabatte – Inklusivleistungen im Überblick

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige arowa INTENSIV Seminar Verkauf · Vertrieb · Außendienst beträgt 1.490 € zzgl. 19 % MwSt. in Freiburg und Köln sowie 1.890 CHF (Endpreis, ohne MwSt.) in Basel.

Inklusivleistungen: Seminarunterlagen, professionelle Verpflegung (Mittagessen, Getränke, Snacks, Kaffeepausen) sowie ein offizielles arowa Teilnahmezertifikat und eine digitale Seminardokumentation.

Informationen zu aktuellen Rabatten und Preisvorteilen finden Sie im folgenden Abschnitt.

Rabattarten & Preisvorteile im Überblick

Profitieren Sie von attraktiven Rabatten und Preisvorteilen für unsere offenen Verkaufs- & Vertriebsseminare. Je nach Buchungszeitpunkt und Teilnehmerzahl erhalten Sie Frühbucher-, Last-Minute- oder Mehrbucher-Rabatte – fair, transparent und direkt anwendbar.

– Frühbucher-Rabatt: bei rechtzeitiger Anmeldung
– Last-Minute-Rabatt: für kurzfristige Buchungen
– Mehrbucher-Rabatt (10 %): ab 2 Teilnehmenden je Unternehmen – nicht kombinierbar mit anderen Rabatten

Freiburg & Köln – Seminarpreis

€ 1.490,00 zzgl. 19 % MwSt.

RabattPreis*Ersparnis
5 %€ 1.415,50€ 74,50
10 %€ 1.341,00€ 149,00
15 %€ 1.266,50€ 223,50

*Preis nach Abzug des Rabatts (Nettopreis, zzgl. MwSt.)

Basel – Seminarpreis

CHF 1’890,00

RabattPreis*Ersparnis
5 %CHF 1’795,50CHF 94,50
10 %CHF 1’701,00CHF 189,00
15 %CHF 1’606,50CHF 283,50

*Preis nach Abzug des Rabatts (Endpreis)

Unsere Seminarstandorte im Überblick

Unsere Verkaufs- & Vertriebsseminare finden regelmäßig an drei attraktiven Standorten statt – in Köln, Freiburg und Basel. Alle Orte sind zentral gelegen, modern ausgestattet und bieten eine professionelle Lernumgebung.

Jetzt anmelden & Platz sichern

Hier anmelden – online oder per PDF-Formular.

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Jetzt anmelden & Platz sichern – Verkaufs- & Vertriebsseminar (arowa INTENSIV)

**AGB – Offene Seminare (öffnet sich in neuem Tab)

*Datenschutzerklärung (öffnet sich in neuem Tab)

PDF-Formular
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Flexibel & fair: Sie können jederzeit eine Ersatzperson benennen – ohne zusätzliche Kosten. Bis 28 Tage vor Seminarbeginn ist eine Umbuchung oder Stornierung kostenfrei möglich. Details finden Sie in unseren AGB.

Selbstmanagement im Außendienst – Ihren Tagesablauf optimieren für mehr Zeitgewinn & Vertriebserfolg

Für Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihren Tagesablauf im Außendienst besser organisieren und klar strukturieren möchten – um mehr Kundenkontakte effizient zu managen, Reisezeiten optimal zu nutzen und administrative Aufgaben souverän zu erledigen.

So profitieren Sie:

  • Praxisnahe Methoden für effektives Selbstmanagement im Tagesablauf und der Organisation im Außendienst
  • Prioritäten setzen und Arbeitsabläufe gezielt straffen
  • Mehr Schlagzahl im Kundendialog – fokussiert und ohne Hektik

Kostenloser Download – ohne Anmeldung: Sichern Sie sich jetzt das Whitepaper „Selbstmanagement im Außendienst“ und setzen Sie die Tipps direkt in Ihrem Arbeitsalltag um.

Whitepaper Selbstmanagement im Außendienst (PDF, 722 KB)

Whitepaper Selbstmanagement im Außendienst – Zeitmanagement für Vertriebsmitarbeitende

(PDF, 20 Seiten, 0,72 MB)

Down-circled Down-circled Jetzt White Paper gratis sichern!

Verkaufs- & Vertriebsweiterbildung – Seminare, Trainings & Coaching

Praxisorientierte Weiterbildung für Vertrieb und Verkauf – kompakt, wirkungsvoll und individuell anpassbar.

Unsere Verkaufs- & Vertriebsweiterbildungen unterstützen Außendienst, Innendienst und Vertriebsteams dabei, Verkaufsstrategien zu verfeinern, Vertriebskompetenzen gezielt auszubauen und die Abschlussquote nachhaltig zu steigern – wahlweise als Präsenzangebot oder interaktives Online-Format. Profitieren Sie von über 20 Jahren Erfahrung in Sales- und Vertriebstrainings sowie von der praxisnahen Umsetzung, individuellen Betreuung im Kleingruppen-Setting und konkreten Transferaufgaben für messbare Ergebnisse im Vertriebsalltag.

Formate & Themen – Seminare & Trainings im Überblick

Wir bieten offene Seminare (Übersichtsseite), ein Inhouse Vertriebstraining für Unternehmen sowie 1:1 Sales Coaching – kompakt, wirkungsorientiert und auf nachhaltige Anwendung ausgelegt.

Ergänzend vertiefen unsere offenen Telefonakquise Seminare die souveräne Kaltakquise, Gesprächsstruktur und Einwandbehandlung – für messbare Erfolge in der Neukundengewinnung.

Individuelles 1:1 Online-Coaching Verkauf & Vertrieb

✅ Jetzt persönlich & unverbindlich anfragen

Sie möchten mehr über ein maßgeschneidertes 1:1 Online-Vertriebscoaching erfahren – z. B. zu Nutzenargumentation, Einwandbehandlung oder Abschlussführung? Nutzen Sie unser Kontaktformular – wir beraten Sie gerne persönlich und unverbindlich.

Für Unternehmen: Inhouse Verkaufs- & Vertriebstrainings

Unsere Verkaufstrainings unterstützen Unternehmen dabei, Verkaufsteams gezielt zu stärken, Abschlussquoten messbar zu steigern und eine professionelle Gesprächsführung im Vertrieb zu etablieren. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Methoden zur Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und nachhaltigen Kundenbindung – abgestimmt auf Branche, Zielgruppe und Unternehmensstruktur.

Hinweis: Ab 3–4 Teilnehmenden lohnt sich bereits ein Inhouse Vertriebstraining direkt in Ihrem Unternehmen. So lassen sich interne Ziele, Vertriebsprozesse und Entwicklungsfelder gezielt integrieren – praxisnah, effektiv und passgenau auf Ihr Verkaufsteam zugeschnitten.

Ergänzende Formate wie das Inhouse Telefonakquise Training vertiefen die aktive Neukundengewinnung am Telefon – mit typgerechter Ansprache, klaren Leitfäden und wirkungsvoller Einwandbehandlung für souveräne Kundengespräche.

Auch Themen wie Verhandlungstechniken und Preisgespräche sind Teil unseres Angebots – Sie finden diese Formate in der Übersicht aller Inhouse Trainings.

FAQ (Häufige Fragen) zu den Verkaufs- & Vertriebsseminaren

Inhalte, Aufbau & Methoden

Was ist Ziel und Nutzen des Vertriebsseminars?
Ihr Nutzen: Sie stärken Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschlussführung, schärfen Ihre Wirkung im Kundendialog und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Das Training liefert praxiserprobte Strategien, um Abschlussquoten nachhaltig zu steigern – vom Erstkontakt bis zum Follow-up.

Zielgruppe & Kleingruppe

Für wen ist das offene Verkaufs- & Vertriebstraining geeignet?
Für Mitarbeitende im Vertrieb, Außendienst und Innendienst, für Account- & Key-Account-Management sowie Selbstständige, die ihre Gesprächsführung, Verhandlungskompetenz und Abschlussstärke ausbauen möchten. Für firmeninterne Formate siehe Inhouse Vertriebstraining und unsere Verkaufstrainings.

Ablauf & Vertiefung

Wie ist das Seminar aufgebaut?
Das Training kombiniert kompakte Impulse mit praxisnahen Übungen (Rollenspiele, Fallarbeit, Leitfäden). Sie übertragen das Gelernte direkt auf eigene Verkaufssituationen – inkl. Feedback, Transferaufgaben und Tools für die Nachbereitung.
Welche Themen und Methoden werden behandelt?
Schwerpunkte:

  • Gesprächsaufbau & Typologie im Verkauf
  • Nutzenargumentation & Storylining
  • Einwandbehandlung (Preis, Bedarf, Timing)
  • Abschlussführung & Next Steps
  • Bestandskundenpflege & Cross-/Up-Selling
  • Selbstmanagement & Pipeline-Fokus

Ergänzend empfehlen wir für die Neukundengewinnung unser Telefonakquise Seminar.

Welche Vorteile bietet das Kleingruppen-Setting?
Max. 6 Teilnehmende: intensives Üben an realen Fällen, individuelles Feedback, sichere Umsetzung – inkl. Leitfäden & Formulierungsbausteinen für den Alltag.
Gibt es Unterlagen und eine Nachbereitung?
Ja: Sie erhalten ein Seminarskript, eine digitale Dokumentation und ein Teilnahmezertifikat. Optional buchen Sie ein Follow-up-Coaching per Videocall zur Vertiefung.

Anmeldung, Orte & Bedingungen

Wie laufen Anmeldung und Bezahlung ab?
Anmeldung: online über die Seminarseite oder per PDF-Formular (Hinweise auf der jeweiligen Detailseite). Rechnung erhalten Sie nach Buchung. Rabatte (z. B. Frühbucher/Mehrbucher/Last-Minute) sind bei den Terminen ausgewiesen. Verbindliche Regelungen siehe
AGB.
Wo finden die Seminare statt?
Standorte: Köln, Freiburg & Basel – zentral gelegen, modern ausgestattet, gut erreichbar.
Freiburg: Kreativpark Lokhalle, Paul-Ehrlich-Str. 7, D-79106 Freiburg
Köln: Mercure Hotel Severinshof, Severinstr. 199, D-50676 Köln
Basel: St. Alban-Vorstadt 106, CH-4052 Basel
Kann das Seminar auch als Inhouse-Training gebucht werden?
Ja – Inhalte, Übungsfälle und Dauer werden auf Ihr Team zugeschnitten. Mehr dazu auf Inhouse Vertriebstraining und unsere Verkaufstrainings.

Weitere Informationen und Hintergründe finden Sie z. B. im
Wikipedia-Artikel zum Thema Verkauf.

Weitere offene Seminare im Überblick

Ergänzend zu unserem Verkaufs- & Vertriebstraining finden Sie weitere praxisnahe Formate wie das Zeitmanagement Seminar, das Telefonakquise Seminar, das Telefontraining Kundenservice, das Führungskräfteseminar sowie das Business meets TaiChi Seminar.

1000+

Unternehmenskunden

20+

Jahre Erfahrung

15000+

Trainingsteilnehmer:innen

100%

Leidenschaft

Kontakt

Jetzt unverbindlich Kontakt aufnehmen – wir beraten Sie gerne persönlich zu Ihrem Seminarziel!